6月29日，航天长峰所属长峰医疗分公司2023年中销售会暨2023年下半年工作动员会在成都举办。航天长峰总裁苏子华，长峰医科董事长、长峰医疗分公司总经理侯云龙等领导班子成员，各区域市场、销售人员参加会议。会议由侯云龙主持。

会议重点对公司的组织机构及领导分工调整拟定方案进行了宣贯，对2023年度长峰医疗销售制度原则及指标分解原则进行了解读，强调“立足实际、简化考核、责权利统一”，并对工程数字化事业部组建及后续工作进行了部署。市场部、销售部、工程数字化部及各大区总监、销售中心经理作工作汇报，提出2023年销售工作计划及方向。

会议指出，2023年度营销业绩目标仍存在缺口，各区域需进一步加强市场开拓，已有渠道保存量、新拓区域博增量。会议总结了各区域销售存在的问题，通过公司部门结构调整、人员补强、产品优化、服务升级等一系列组合拳，保障各区域高质高效完成既定目标。

为丰富产品线，突出竞争优势，产品经理及工程数字化部对新产品上市推广计划进行宣贯。参会人员以“保业绩、促销售”为目标进行分组讨论，为下半年工作部署积极提供策略方法。

2023年营销工作至关重要，必须把握自身优势进一步打开市场，重点工作主要有：

一是加强产品差异化营销，突出自身产品优势，找到合适场景；二是紧抓重点区域战略，依托北京、成都双总部，打造总部经济，利用总部影响力在区域竞争中脱颖而出；三是坚持服务致胜，将在已有售后网点基础上，在部分区域增设服务中心，提高服务口碑。

会上，苏子华带领大家回顾了长峰医疗发展史，并对后续工作提出要求：

一是要从实际出发调整组织架构，提高沟通效率；二是要与临床专家充分交流新产品研发和创新，突出产品优势，贴近临床需求，确保研发进度，体现“集中力量办大事”；三是要向一流看齐，销售队伍、销售渠道加快转型建设，优化销售区域布局，大力开拓空白区域，迅速抢占市场。

最后，苏子华强调，面对复杂多变的市场环境，要勇于挑战，自我加压，转变思路，进一步提升销售队伍能力，突出产品优势，注重差异化竞争理念，增强公司在重点区域的市场影响力，全面提升销售业绩。

来源 | 长峰医疗分公司

编辑 | 黄佳伊

审校 | 张章

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